(網(wǎng)經(jīng)社訊)導(dǎo)讀：7月7日消息，國(guó)美汽車(chē)體驗(yàn)館完成首批車(chē)源交付，這標(biāo)志著國(guó)美在汽車(chē)零售領(lǐng)域邁出了第一步。從2022年開(kāi)始，國(guó)美先后涉及直播、超市等賽道，如今又進(jìn)入汽車(chē)領(lǐng)域，動(dòng)作頻頻的國(guó)美能否扭轉(zhuǎn)虧損局面？（詳見(jiàn)網(wǎng)經(jīng)社專(zhuān)題：又?jǐn)D進(jìn)新賽道 國(guó)美進(jìn)軍汽車(chē)零售意為脫困？http://qjkhjx.com/zt/xsd/）
出品｜網(wǎng)經(jīng)社
作者｜吳夏雪
審稿｜云馬
一、靠賣(mài)車(chē)“自救”？
7月7日消息，國(guó)美汽車(chē)體驗(yàn)館為首批加盟店完成了首批車(chē)源配送與交付，本次車(chē)源訴求達(dá)百萬(wàn)量級(jí)，國(guó)美汽車(chē)體驗(yàn)館用3小時(shí)完成車(chē)源篩選鎖定與洽談成交，之后4小時(shí)，完成了車(chē)源的驗(yàn)收、配送與交付工作。
在5月23日，國(guó)美集團(tuán)宣布，經(jīng)過(guò)七年的籌備和打磨，旗下的新成員“國(guó)美汽車(chē)體驗(yàn)館”，正式踏入汽車(chē)市場(chǎng)，定位為OMO一站式選車(chē)、購(gòu)車(chē)、用車(chē)平臺(tái)。
信息顯示，天津國(guó)美汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司（下稱(chēng)國(guó)美汽車(chē)）成立于2018年7月31日，注冊(cè)資本500萬(wàn)元，法定代表人許靚，由北京國(guó)美新星科技有限公司（下稱(chēng)國(guó)美新星）100%控股。國(guó)美新星成立于2023年12月20日，注冊(cè)資本100萬(wàn)元，法定代表人劉亞楠。
在新車(chē)供應(yīng)鏈整合方面，國(guó)美汽車(chē)體驗(yàn)館現(xiàn)已與國(guó)內(nèi)外知名汽車(chē)品牌建立緊密的合作關(guān)系，車(chē)型種類(lèi)涵蓋了時(shí)下熱門(mén)新能源汽車(chē)品牌，也全面兼顧了傳統(tǒng)豪華品牌以及暢銷(xiāo)合資品牌車(chē)型。在物流配送方面，國(guó)美汽車(chē)體驗(yàn)館將依托國(guó)美集團(tuán)自有的物流網(wǎng)絡(luò)和配送體系，實(shí)現(xiàn)快速、準(zhǔn)確的車(chē)輛配送服務(wù)，全國(guó)范圍內(nèi)18個(gè)樞紐倉(cāng)庫(kù)，310個(gè)城市倉(cāng)庫(kù)以及14個(gè)前置倉(cāng)庫(kù)，417個(gè)倉(cāng)庫(kù)覆蓋全國(guó)150個(gè)城市，解決加盟商的倉(cāng)儲(chǔ)物流難題，也讓主機(jī)廠以最小的成本實(shí)現(xiàn)像下沉市場(chǎng)的滲透。
據(jù)悉，目前汽車(chē)電商市場(chǎng)主要包括途虎養(yǎng)車(chē)、京東養(yǎng)車(chē)、天貓養(yǎng)車(chē)等綜合類(lèi)平臺(tái)，汽車(chē)之家、易車(chē)網(wǎng)、優(yōu)信二手車(chē)、瓜子二手車(chē)等專(zhuān)業(yè)汽車(chē)電商平臺(tái)，毛豆新車(chē)、花生好車(chē)、宜買(mǎi)車(chē)、蔚車(chē)等新車(chē)電商平臺(tái)。它們以不同的方式為消費(fèi)者提供購(gòu)車(chē)、用車(chē)及相關(guān)服務(wù)，并且經(jīng)驗(yàn)豐富。國(guó)美此時(shí)加入汽車(chē)市場(chǎng)，可謂勁敵頗多。
二、國(guó)美尋尋覓覓
國(guó)美零售做汽車(chē)，聽(tīng)起來(lái)好像很荒唐，但這已不是它第一次“跨界”了。
2022年11月，國(guó)美零售旗下的國(guó)美電器宣布將在全國(guó)各地門(mén)店陸續(xù)啟動(dòng)直播，積極發(fā)展直播帶貨的新模式。國(guó)美零售相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“這是國(guó)美在渠道上的一次轉(zhuǎn)型求變。直播帶貨目前已成為眾多品牌主要的營(yíng)銷(xiāo)渠道之一，也將成為國(guó)美零售運(yùn)營(yíng)的重要發(fā)力點(diǎn)?！睋?jù)了解，此次“直播創(chuàng)新”工程將由國(guó)美電器總部、各大區(qū)域超過(guò)上千家門(mén)店、加盟店、社會(huì)推手共同參與打造，每月直播場(chǎng)次超過(guò)萬(wàn)場(chǎng)，涵蓋家電、日用百貨等全品類(lèi)商品。
彼時(shí)，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青表示，直播帶貨已逐漸成為電商常態(tài)，并且直播電商行業(yè)基本格局已經(jīng)形成，國(guó)美可以利用自身門(mén)店優(yōu)勢(shì)進(jìn)入，但也將充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，這對(duì)于目前正面對(duì)困境的國(guó)美而言，也算是放手一搏了。不過(guò)，國(guó)美目前進(jìn)入時(shí)間偏晚，另三家已經(jīng)搶占了用戶(hù)心智，要想分流有難度。雖然可以利用自身門(mén)店優(yōu)勢(shì)，讓門(mén)店的流量轉(zhuǎn)化至線(xiàn)上，或許有機(jī)會(huì)，但確實(shí)不好做。
2023年8月18日，國(guó)美APP舉辦了首場(chǎng)直播節(jié)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，首場(chǎng)直播節(jié)銷(xiāo)售量為三千余臺(tái)，銷(xiāo)售額383.2萬(wàn)，平均觀看人次近6萬(wàn)，平均觀看時(shí)長(zhǎng)21分鐘。隨后，在8月25日，國(guó)美電器董事長(zhǎng)黃秀虹、A區(qū)總裁李俊濤、B區(qū)總裁宋林林等高管團(tuán)隊(duì)將進(jìn)行帶貨。
去年雙11期間，國(guó)美也連續(xù)三天在快手和國(guó)美APP輪番直播，共有兩個(gè)主題，分別是“低價(jià)爆款福利”專(zhuān)場(chǎng)和“雙十一‘大咖’送福利”專(zhuān)場(chǎng)。不過(guò)，在各大電商平臺(tái)摩拳擦掌之間，國(guó)美的數(shù)據(jù)并未掀起多大的水花。
與此同時(shí)，國(guó)美也在進(jìn)軍超市賽道。2023年7月25日，國(guó)美超市品牌所在的國(guó)美超市（廣東）有限公司成立，經(jīng)營(yíng)范圍主要包括食品銷(xiāo)售、日用家電零售、化妝品零售、玩具銷(xiāo)售等。10月17日，國(guó)美為超市新業(yè)務(wù)召開(kāi)了啟動(dòng)儀式，會(huì)上，國(guó)美超市創(chuàng)始人劉昊依表示，戰(zhàn)略目標(biāo)是開(kāi)設(shè)230家店，而“我個(gè)人設(shè)定的目標(biāo)是500家”。國(guó)美超市戰(zhàn)略委員會(huì)主席鄭清元?jiǎng)t表示，國(guó)美超市將努力開(kāi)設(shè)一萬(wàn)家店。10月22日，國(guó)美超市在廣州白云區(qū)開(kāi)出了全國(guó)首店。
（網(wǎng)經(jīng)社注：圖片采集自網(wǎng)絡(luò)）
消息一出，一度令國(guó)美零售股價(jià)大幅回升。國(guó)美零售隨即發(fā)布澄清公告稱(chēng)，國(guó)美超市業(yè)務(wù)由主要股東黃光裕及其關(guān)聯(lián)方與獨(dú)立第三方合作經(jīng)營(yíng)。今年5月，黃光裕與湖南樂(lè)爾樂(lè)商業(yè)連鎖有限公司董事長(zhǎng)陳正國(guó)會(huì)面并簽約，擬共同發(fā)展硬折扣的商超模式。
今年4月21日，國(guó)美在杭州舉行了“2024即時(shí)出發(fā)”發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布旗下“國(guó)美即時(shí)倉(cāng)”及“國(guó)美便利店”，宣布入局即時(shí)零售賽道。國(guó)美計(jì)劃通過(guò)改造傳統(tǒng)純線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店和賦能更多實(shí)體小商家來(lái)推進(jìn)即時(shí)零售業(yè)務(wù)的發(fā)展。同時(shí)，國(guó)美還計(jì)劃將即時(shí)零售與鄉(xiāng)村振興緊密結(jié)合，落地縣域經(jīng)濟(jì)體。
三、面臨“內(nèi)憂(yōu)外患”
如此種種，其實(shí)都是國(guó)美為擺脫困境所做的努力。據(jù)3月28日國(guó)美零售發(fā)布的2023年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，去年國(guó)美零售錄得銷(xiāo)售收入 6.47 億元，比2022年同期的174.44億元減少 96.29%。報(bào)告顯示，期內(nèi)收入大幅減少主要由于若干主要供應(yīng)商暫停供貨，這對(duì)國(guó)美零售的營(yíng)運(yùn)造成重大影響，同時(shí)，國(guó)美電器門(mén)店大量關(guān)閉，部分被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手接盤(pán)，集團(tuán)毛利也由18.19億元下降至2023年的1.74億元。
此外，據(jù)國(guó)美零售的公告，國(guó)美零售2024年5月28日以每股1.24港元，向債券持有人發(fā)行1.2864億股換股股份，以結(jié)算部分債券持有人持有的債券，換股股份占國(guó)美零售已發(fā)行股本約0.27%，發(fā)行價(jià)較當(dāng)天國(guó)美零售收市價(jià)0.034港元，溢價(jià)約3547.06%。股份發(fā)行完成后，黃光裕及其一致行動(dòng)人士在國(guó)美零售中的持股比例，從10.96%降至10.93%。
截至7月8日，國(guó)美零售僅存市值為10.5億港幣，與2004年剛上市時(shí)的860多億港幣相比，市值已蒸發(fā)超過(guò)98%。
債務(wù)纏身，股價(jià)暴跌，國(guó)美零售面臨“內(nèi)憂(yōu)外患”。5月14日，國(guó)美零售公告透露，因中國(guó)證監(jiān)會(huì)下發(fā)通知，涉嫌涉及國(guó)美零售持股28.34%的*ST美訊違反信息披露規(guī)定，國(guó)美零售執(zhí)行董事宋林林、非執(zhí)行董事董曉紅辭任國(guó)美零售董事職務(wù)。
早在2022年8月，國(guó)美就已陷入欠薪風(fēng)波。9月26日，國(guó)美針對(duì)欠薪和現(xiàn)金流危機(jī)等外界關(guān)注的問(wèn)題進(jìn)行了回應(yīng)，“公司對(duì)于眼下無(wú)奈之舉深表歉意?！?2月5日，國(guó)美創(chuàng)始人黃光裕遭員工討薪，近百名員工圍堵在鵬潤(rùn)大廈36層的辦公室。有國(guó)美員工表示，遭受?chē)潞?，黃光裕于晚上8點(diǎn)現(xiàn)身談判現(xiàn)場(chǎng)，他在談判中出言侮辱討薪員工，表示“員工不要臉”，導(dǎo)致多名員工與黃光裕保安發(fā)生肢體沖突，隨后警察進(jìn)行了調(diào)解。
2023年10月，有網(wǎng)友爆料稱(chēng)，在國(guó)美APP幸運(yùn)抽獎(jiǎng)頁(yè)面，點(diǎn)擊抽獎(jiǎng)時(shí)，彈窗出現(xiàn)辱罵國(guó)美電器董事長(zhǎng)黃秀虹和國(guó)美創(chuàng)始人黃光裕相關(guān)內(nèi)容，疑似不滿(mǎn)國(guó)美“拖欠工資，拖欠貨款”。或許這也說(shuō)明了國(guó)美的欠薪風(fēng)波仍在繼續(xù)，員工的訴求并未得到根本解決。
四、起起落落 風(fēng)雨飄搖
2021年2月份，國(guó)美掌舵人黃光裕正式獲釋?zhuān)卣茋?guó)美大權(quán)。從當(dāng)時(shí)黃光裕在國(guó)美零售高管會(huì)中表示，力爭(zhēng)用18個(gè)月時(shí)間恢復(fù)原有的市場(chǎng)地位。然而，2022年8月，黃光裕在公開(kāi)信中承認(rèn)，對(duì)執(zhí)行的困難預(yù)料不足，加之疫情長(zhǎng)時(shí)間擾動(dòng)，導(dǎo)致現(xiàn)實(shí)與這一目標(biāo)有一定差距。要知道，在2004、2005、2008年黃光裕三度問(wèn)鼎胡潤(rùn)百富榜中國(guó)大陸首富，其個(gè)人財(cái)富最高時(shí)達(dá)到450億元。
莫岱青表示，縱觀國(guó)美近二十年的電商歷程，國(guó)美在電商的經(jīng)營(yíng)策略上涉足過(guò)家電、社交電商、智慧家庭、娛樂(lè)等。但因?yàn)橄胱龅奶?，但又都做不?/strong>，如“真快樂(lè)”想對(duì)標(biāo)拼多多、京東、淘寶、小紅書(shū)、抖音、快手等。加上國(guó)美電商的名稱(chēng)頻繁變換，不能形成有效的辨識(shí)度。另外，國(guó)美先后入駐拼多多和京東，但未達(dá)預(yù)期。時(shí)常變換的戰(zhàn)略讓國(guó)美電商疲于應(yīng)對(duì)，始終無(wú)法形成自身的優(yōu)勢(shì)。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、鮑姆企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng)鮑躍忠也表示，國(guó)美電商一直沒(méi)做起來(lái)，原因有很多。公司內(nèi)部的原因是最主要的，因?yàn)槲覀兛吹近S光裕出事以后，公司一直是出現(xiàn)比較大的一些波動(dòng)，這個(gè)可能是很主要的原因。雖然現(xiàn)在黃光裕已經(jīng)出來(lái)，但是零售市場(chǎng)已經(jīng)變天，所以黃光裕對(duì)改變國(guó)美所產(chǎn)生的影響是有限的。所以現(xiàn)在國(guó)美的前景是很渺茫的。
如今，新能源汽車(chē)的消費(fèi)正逐漸升溫，消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)習(xí)慣也在發(fā)生變化。他們不再局限于傳統(tǒng)的4S店選購(gòu)模式，而是更加傾向于在商場(chǎng)、超市等多元化的銷(xiāo)售渠道中挑選心儀的車(chē)型。這或許為國(guó)美進(jìn)軍汽車(chē)零售行業(yè)提供了一定的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。但是，新能源汽車(chē)的銷(xiāo)售渠道已經(jīng)相當(dāng)飽和，除了直營(yíng)、代理、經(jīng)銷(xiāo)等傳統(tǒng)模式外，眾多新能源汽車(chē)品牌也在積極搭建獨(dú)立的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
在爆火賽道里反復(fù)“橫跳”的國(guó)美，這一把也只能賭了。（如果您是業(yè)內(nèi)人士，歡迎咨詢(xún)加微信xx726ysy，請(qǐng)務(wù)必備注姓名+單位+職務(wù))
